Логистическая компания: крупные перевозки через сайт на минимальном тарифе продвижения
Исходная ситуация
Перевозчик хотел получать заявки через сайт, причём в первую очередь по региональным направлениям. Из поиска приходило около 750 посещений в месяц.
Особенность проекта — бюджет. Сайт продвигался на самом недорогом тарифе: несколько задач в месяц, ограниченные деньги на ссылки. Поэтому каждую работу выбирали по принципу «что даст больше всего при малом объёме».
Что сделали
- Проработали семантику и прописали под неё заголовки и описания страниц.
- Создали отдельные страницы под направления перевозок — так сайт отвечает на запросы по конкретным регионам, на которые делал ставку клиент.
- Усилили содержание и признаки экспертности (E-E-A-T): кто компания, какой опыт, чем подтверждены слова о надёжности.
- Добавили микроразметку.
- Размещали внешние ссылки в пределах небольшого бюджета.
- Следили за репутацией компании в сети.
Результат
| Что изменилось | Было | Через год |
|---|---|---|
| Поисковые посещения, месяц | 750 | 1 500 |
| Рост | — | ×2 |
| Заказы через сайт | — | несколько крупных перевозок |
Срок: 12 месяцев.
Почему рост скромнее, чем в соседних кейсах: на минимальном тарифе за месяц успевают закрыть несколько задач, а не десятки. Удвоение органики за год при таком объёме работ — нормальный темп, и его хватило, чтобы сайт начал приносить заказы. Сколько именно было перевозок и на какую сумму, в отчёте по проекту не указано, поэтому эти цифры не приводим.
Здесь важна не только кратность роста: из поиска пришли реальные заказы, ради которых продвижение и затевали.
Что из этого применимо к вашему бизнесу
Минимальный бюджет — рабочий вариант, если честно признать его ограничения. Рост будет медленнее, и делать нужно только то, что даёт эффект при малом объёме: страницы под конкретные направления, разметку, внятные заголовки. В B2B-услугах с крупным чеком решает не число визитов, а доверие: клиент, который отдаёт вам груз, смотрит, кто вы и что о вас пишут. Поэтому работа с отзывами и экспертностью в таких нишах — часть продвижения, а не отдельная услуга. Если у вас дорогая услуга и небольшой поток клиентов, начните с этого.