Производитель бриллиантов в США: обращений через сайт стало в 2,4–4 раза больше
Исходная ситуация
Производитель продаёт бриллианты бизнес-клиентам. Корпоративный сайт получал из поиска примерно тысячу сто посещений ежемесячно.
Сложностей было три:
- первые места занимали гиганты рынка: сайтам по 25–30 лет, ссылок на них — миллионы;
- конкуренты показывали прайс и карточки камней, а клиент такой возможности не имел;
- бюджет на тексты был ограничен.
Задача — заявки через сайт, прежде всего от B2B-клиентов.
Что сделали
- Перестроили структуру сайта под собранную семантику.
- Создали больше локальных страниц под города и регионы — именно с них приходило больше всего заявок.
- Вместо карточек с ценами показали фото отдельных камней с коротким описанием и кнопкой «запросить цену».
- Каждый месяц писали и публиковали информационные статьи.
- Дополнили содержанием страницы главного меню и переработали первый экран на всех ключевых страницах.
- Расставили по страницам формы обратной связи и кнопки, которые ведут к обращению.
- Сделали три новые языковые версии сайта.
Результат
| Метрика | Начало | Через 16 месяцев |
|---|---|---|
| Органический трафик за месяц | 1 100 | 7 000 |
| Обращения через сайт ежемесячно | 25 | от 60 до 100 |
| Успешные отправки формы в месяц (GA4) | 3 | 31 |
| Клики в Google Search Console за месяц | 2 020 (август 2023) | 5 330 (ноябрь 2024) |
| Показы в Google за месяц | 197 000 | 556 000 |
| Средняя позиция | 37,1 | 23,9 |
| Запросы в топ-3 / топ-10 (июнь 2023 → ноябрь 2024) | 17 / 68 | 275 / 725 |
| Ссылающиеся домены (Ahrefs) | 51 | 340 |
| Рейтинг домена DR (Ahrefs) | 3 | 31 |
Срок: 16 месяцев. Рост посещений — в 6,4 раза.
Что из этого применимо к вашему бизнесу
Когда на сайт нельзя вывести цены — из-за политики компании, плавающего курса или индивидуального расчёта, — это не повод проигрывать тем, у кого прайс открыт. Кнопка «узнать цену» рядом с фото конкретного товара закрывает тот же вопрос покупателя и сразу превращает интерес в заявку. Второй вывод — про локальные страницы: если вы работаете с несколькими городами или странами, отдельная страница под каждый регион часто приносит больше обращений, чем общая. И третий: сильных старых конкурентов не обойти за месяц, но за шестнадцать месяцев регулярной работы кликов из Google стало в 2,6 раза больше, а средняя позиция поднялась с 37 до 24.